Primer Evento de Networking Inmobiliario con más de 25 participantes

Asunción, 22 de marzo de 2018. — Bajo el tema de “cuando aparecerán las unidades residenciales económicas en masa en Asunción” Canopy dió inicio a su programa de actividades de Networking del 2018. Con esta actividad Canopy busca llenar un espacio para el debate sobre temas críticos para la industria en un ambiente distendido con la participación de actores directos de personas que aportan el conocimiento de las distintas disciplinas desde donde están involucrados en el sector. La participación fue positiva y enriquecedora. Disfrutamos tremendamente de sentir una interacción constructiva con la presencia de privados como del sector público. Algunos de los temas fundamentales giraron alrededor de la estructura de costos, donde se habló de que la incidencia del suelo no podría superar los USD 120/m2 sobre un producto que no debería superar los USD850/m2 de precio de venta. Que los cotos de construcción estarían en el orden del 55% y que otros no deberían superar un 20%. Si bien inicialmente se habló del tema de crédito como una cuestión compleja hacia el final del debate se concluyó de que crédito NO es un problema, que el dinero está disponible a través de los fondos privados de los bancos como de los paquetes de la AFD, pero que la dificultad pasa por la cuestión legal. Como el proceso de asignación de cuentas corrientes catastrales es un proceso que conspira contra el desarrollo inmobiliario por sin ellas los intermediarios están limitados (no hay cuentas, no se puede hipotecar un bien inmueble). Este proceso limita a los intermediares financieros (bancos o copos) a poder hipotecar el inmueble que es sujeto de crédito con lo cual las preventas de nuevos proyectos se reducen al inversor y el desarrollador se ven en la necesidad de desembolsar inclusive hasta un 90% del capital del proyecto. Se concluyó en que si fuésemos capaces de crear estructuras legales o tipos de financiamientos que reemplacen al esquema de contar con las cuentas corrientes catastrales inscriptas inclusive en los registros públicos y que podamos fomentar las preventas veríamos mayor interés de parte de desarrolladores a crear oferta para este segmento. Se habló de ejemplos de leyes de pre-horizontalidad que existen en la región que permiten asignar cuentas previas a la construcción como una alternativa, como también la creación de una ventanilla única gubernamental tipo el VUE, ventanilla única para la exportación, que podría consolidar los procesos y acelerarlos de manera drástica. Este es un problema crítico porque la obtención de una cuenta corriente podría tomar entre 6 mesas y no sería sorprendente que pueda extenderse hasta el año y medio de concluido la obra. Existe una idea de que la cuentas corrientes catastrales pueden ser obtenidas previos a la conclusión de una obra, pero la verdad es que esto e s un mito urbano, conociendo de que no hay proyecto alguno que haya logrado esta ansiada meta. Se habló de la escala, lo que abrió el debate del rol del gobierno como desarrollador a través de la Senavitat y dado de que los elementos que se observan en los mercados regionales requieren fondos importantes, se nota la necesidad de salir a vender el sector en el exterior. También se habló de la conceptualización de la clase media, habiendo debatido la visión privada de crear productos en el orden de los Gs 300 millones versus la visión del sector público de crear oferta de hasta Gs 250 millones. Ambos parten de la base de los ingresos de la clase media, mientras que el producto del sector privado requiere un ingreso familiar de Gs 10 millones, el producto pretendido por el sector publico identifica que los ingresos conjuntos familiares deben ser de Gs 8 millones. La conclusión fue de que la curva de aprendizaje que el sector privado se vería forzado a realizar partiendo del actual know how (clase media en producto tipo B con costos de USD 600 — USD 700/m2) y llegando a construir un producto de 53 m2 con un precio inferior a USD 45 mil requiere de un paso previo que es llenar el segmento de producto de hasta USD 60 mil por una unidad funcional de 2 habitaciones. Se habló de las tasas, pero la conclusión es que el mercado paraguayo particularmente la tasa es secundaria, compramos cuotas, mientras que ellas sean razonables, las tasas pasan a ser irrelevantes. Siempre hay deseos de que todos tangamos créditos al 7,50% pero también se habló de los riesgos y de la razonabilidad de las distintas categorías de las tasas para los productos hipotecarios. Finalmente se habló de la experiencia de la ley 18.795 para el desarrollo de la vivienda social en Uruguay, como una alternativa adaptable a Paraguay y el impacto que podría tener en el precio de la vivienda. Sin embargo, se conoce la posición del gobierno para el impulso de subsidios, con lo cual si bien la experiencia es buena, no es de implementación actual en el Paraguay.

Así en medio de un debate que no quería rendirse ni apagarse tuvimos que darle un cuarto intermedio, llegando a un compromiso grupal de que el país lo hacemos todos, que ni el gobierno y el s sector privado por si solos podrían liderar un proceso tan diverso y complejo como es el desarrollo inmobiliario, especialmente cuando se trata de soluciones habitacionales para la clase media, cualquiera sea la definición de ingresos a la que lleguemos.

Acerca de lo Eventos de Networking

Son una gran oportunidad para instalar debate sobre temas críticos para el desarrollo sostenible del sector inmobiliario, como también para impulsar el desarrollo del mercado de capitales para la vehiculizarían de instrumentos financieros enfocados al sector, como también otra gran cantidad de temas vigentes que iremos encontrando con amigos y colegas en el desarrollo de estas actividades. Es además un espacio de interacción entre personas de distintas disciplinas que abordamos los temas inmobiliarios desde una perspectiva desarrollista-financiera, donde nunca olvidamos nuestra huella ambiental pero sin dejar atrás el fortalecimiento te la calidad de vida de nuestras comunidades. Además es un magnifico espacio para hacer contactos, intercambian información y aprender. El próximo evento a fines de Abril, está atento!

Acerca de Canopy

Canopy es una firma paraguaya especializada en Gestión de Proyectos y Activos Inmobiliarios, Desarrollos e Inversiones. Fue creada en el 2006, pero se dedica con exclusividad al rubro desde el 2012. Actualmente gestiona y gerencia una cartera de USD 45 millones en valor de ventas a quienes provee de una amplia gama de servicios e innovadoras soluciones inmobiliarias. Es una de las firmas líderes del sector y uno de los principales referentes. Su enfoque desde la información de mercado capaz de crear productos adecuados a la demanda, y su metodología transparente, medible y auditable ejecutada por un equipo multidisciplinario con experiencia, no solo permiten monitorear la eficiencia y el impacto del servicio prestado como el performance del proyecto con respeto a otros proyectos de similares características en el mercado sino también garantizan un resultado óptimo, mientras minimizan riesgos y acotan tiempos.

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